HTC产品规划将更明确 目标扩大高阶手机市佔

宏达电北亚区总经理董俊良于 HTC One M9+(光学防手震极速对焦)以及 HTC Butterfly 3 新机发表后受访表示,HTC 于下半年推出双旗舰,希望不在新 iPhone 上市的竞争中缺席,同时帮助电信业者在高性价比区间减低补贴,以提高营业额与高费率用户数。同时,HTC 也认为消费者在第 4 季需要更强的手机,因此 HTC One M9+(光学防手震极速对焦)以及 HTC Butterfly 3 就是瞄準这类需求的用户,提供高 CP 值的购机选择,提升 HTC 在高阶市场的佔有率。

HTC产品规划将更明确 目标扩大高阶手机市佔
HTC 将在第四季开始往这个方向移动,努力将产品的生命週期规划得更完整,使产品卖的比较久,拥有好的沟通,创造好的销售量,将行销与服务做好。

对于市场普遍反应 HTC 在 2015 年的产品线规划太过紊乱。董俊良也承认,今年产品线特别多,整个产品生命週期与价格的调整不明显,但也认为推陈出新的速度快,不断以更强的产品来超越自己目前在市场上卖得不错的产品,对消费者来说才能买到高 CP 值的手机。不过,董俊良也公开表示,有更清楚的产品线规划,同时延长每个产品的生命週期,还是会比机海战术好,HTC 将在第四季开始往这个方向移动,努力将产品的生命週期规划得更完整,使产品卖的比较久,拥有好的沟通,创造好的销售量,将行销与服务做好。机海战术在商品化来临的时代不一定是好的政策,产品的定位、系列的定义相较重要。简单来说,董俊良认为现在不断推出新机对消费者来说不是坏事,但产品线的规划以及生命週期的延长更重要,而这也是 HTC 目前的方向。

HTC产品规划将更明确 目标扩大高阶手机市佔
HTC 认为消费者在第 4 季需要更强的手机,因此 HTC One M9+(光学防手震极速对焦)以及 HTC Butterfly 3 就是瞄準这类需求的用户,提供高 CP 值的购机选择,提升 HTC 在高阶市场的佔有率。

另外,在不同等级的产品分布规画方面,董俊良表示,目前 20,000 元以上的手机佔比约 5%,15,000~20,000 元约 30%,理想上中高阶比例越高越好,目前 10,000 元以上佔 40% 就是个不错的比例,目前要观察 HTC One M9+(光学防手震极速对焦)以及 HTC Butterfly 3 的市场表现,若单月能达到 1~2%,就等于有万支以上的销售,希望能进一步拉抬 HTC 在高阶市场佔比。

HTC产品规划将更明确 目标扩大高阶手机市佔
董俊良认为现在不断推出新机对消费者来说不是坏事,但产品线的规划以及生命週期的延长更重要,而这也是 HTC 目前的方向。

面对 iPhone 6S 即将开卖,董俊良表示,HTC 在第四季会很积极,但暂时无法透露具体战略。从战术上来说,扩大高阶手机市场会是宏达电的主要目标;当高阶机的市佔达到一定规模,将会有一个新的策略希望快速地把曾经考虑 HTC 高阶手机的消费者拉回来,未来也会和电信业者更紧密合作,明年也会看到新款的顶级手机。董俊良认为,未来手机市场的竞争,最容易做的是老客户的换机潮,新用户则很难建立,留住高阶用户与和电信业者合作对大家有共同好处,对消费者也有好处。一个聪明的选择需要部分妥协,或许以后的旗舰机在 19,900 元是个甜蜜点。

HTC产品规划将更明确 目标扩大高阶手机市佔
董俊良表示,HTC 在第四季会很积极,从战术上来说,扩大高阶手机市场会是洪达电的主要目标;当高阶机的市佔达到一定规模,将会有一个新的策略希望快速地把曾经考虑 HTC 高阶手机的消费者拉回来,和电信业者的合作也会更紧密。